涂料助剂行业隐形冠军背后的金融支撑

从高中毕业当学徒算起，今年是张世元在涂料领域的第30个年头。这期间，他从一个乡镇涂料厂的学徒，变成一家企业的掌舵人，并在十年间把一家名不见经传的小厂发展成为涂料助剂行业的隐形冠军，与近60%的中国涂料百强企业形成战略合作，产品还远销全球93个国家和地区，主导产品市场占有率在全球名列前茅。作为润泰化学股份有限公司的创始人，张世元还是“中国涂料工业百年杰出企业家”“江苏省诚信企业家”。

“润泰能从小到大、从姜堰走向全球，不得不感谢姜堰农商银行的支持。”张世元说，资金是企业发展的“血液”，他至今还记得，润泰的首笔贷款就是从姜堰农商银行借的。此后十年间，每当润泰在发展中出现流动资金不足时，姜堰农商银行都会及时伸出援手，为其输送新鲜“血液”。

“免担保”助企度过难关

张世元出生在泰州市姜堰区白米镇的一个普通农民家庭，1990年高中毕业后在当地一家涂料厂当学徒，从一线操作工人做起，把企业技术、供销、财务做个了遍，成为企业管理的行家里手。正是一路艰苦的磨砺，让他“迷”上了涂料这个行业。

数字化生产车间

2010年，在涂料行业有了20年从业经验的张世元决定自己创业，并注册江苏润泰化学有限公司，专门生产涂料成膜助剂。建厂房、买设备、买材料、招兵买马……这些都需要大量资金，自有资金不足只能借。“我跑了好几家金融机构，手续都非常繁琐。”张世元说，正犯愁时，无意间了解到姜堰农商银行为解决小微企业“融资难”的问题推出了一系列创新举措，在300万元以内的贷款手续简便，流程快速，这对初创企业来说无疑是一个福音。

解决了资金的难题，张世元凭借多年的积累，把润泰经营得风生水起。2012年11月，“年轻”的润泰在第17届中国国际涂料展上一炮走红，吸引了立邦、PPG、威仕伯等国内外知名公司前来交流合作。

正当润泰事业发展蒸蒸日上的时候，一家关联企业因产品质量问题，给国内多家下游产品制造商造成重大经济损失，需要全额赔偿数千万元。“现金流是企业的生命线，何况是一家刚刚起步的草创企业，这无疑是一场灭顶之灾。”张世元说，一时间，这家关联企业的股东纷纷撤资。而经过深思熟虑后，他决定全额收购这家关联企业股份，独自扛起全部责任。他带着工程师奔波于全国各地，了解施工中出现的问题所在，一一洽谈赔偿条款，并制定了详细的还款计划。

然而，祸不单行。润泰成立之初，张世元曾为一家企业向姜堰农商银行担保了2000万元的贷款，2013年这家企业资金链断裂。在润泰资金最困难的时期又遭到巨额担保追赔，张世元感到焦头烂额，但他还是决定承担起连带责任。经过协商，与姜堰农商银行达成了分期还款的协议，他言出必行，赔款、还贷都在约定时间内履行到位。而“吃亏”的张世元不仅没有亏，反而打动了众多客户，收获了更多的合作伙伴。

“好政策”推动科技创新

成膜助剂被形象地称为涂料工业不可或缺的“味精”，具有改善、改进涂料产品性能和施工性能的作用，需求量非常大。但受技术、设备等因素制约，此前国内涂料品牌50强大多数都在使用境外涂料助剂产品。初出茅庐的润泰，如何能与这些有着百年历史、数百亿美元资产的全球涂料助剂大鳄竞争？

“只有技术领先，才能形成润泰自身的核心技术竞争优势，赢得企业生存壮大的市场机会。”张世元认真分析市场形势后，决定兵出奇招，细分产品领域，将环保水性涂料助剂作为润泰产品研发的主攻方向。“水性涂料助剂以其环保、清洁、性能优异而备受市场青睐。”张世元说，在国内环保政策作用下，环保水性涂料助剂市场一直保持持续增长。

技术的关键在人才。张世元明白，除了拥有行业领先的生产设备外，更要有一批高素质员工队伍，才能在强手如林的涂料助剂市场上分得更大的“蛋糕”。于是张世元开始招贤纳士，形成了以境内外高校教授、高工为领衔，硕士、本科生为创新主体，一批扎根基层一线的技术蓝领为根基的企业创新人才梯队。同时，让主要管理技术骨干赴美、德、意等国家学习和考察，引进国外先进技术及管理方法，并与多家培训机构签订长期培训合同。据统计，润泰每年投入的人才培养及研发经费达1500万元以上，占总销售的5%。

“人才的引进和培育成本很高，但得益于姜堰农商银行针对高新技术企业的扶持政策，我们的收获也很多。”张世元告诉记者，在强化企业自主研发的同时，润泰还与国内外多个大学的研究机构进行合作，创建业界领先的研发中心，为过硬的产品质量提供技术支撑。“我们将自己的产品与全球多个一线品牌产品一起送往权威第三方检测机构测评，结果显示，润泰环保型水性涂料助剂的主要性能数据指标均高于境外品牌。”张世元说。如今，润泰拥有自主知识产权发明zhuanli8项和15项新型实用zhuanli，并被认定为高新技术企业。

“灵活性”加速企业走出去